什么是客人的需求？如果沒有這些需求，KTV這個行業(yè)能存在嗎？這種追根溯源的深思熟慮就需要投資者去考慮，如果沒有考慮清楚，就無法達(dá)到掙錢的目的。我們來簡單剖析一下客人到底到KTV來需要什么，而KTV到底要滿足客人什么樣的需求，如果這個都不懂，那真是干錯行、入錯房、上錯床了。
1、客人是為了娛樂的需要
KTV的客人是大眾的一部分，而當(dāng)前的社會就存在大眾需要娛樂的消遣，而KTV只是其消遣的一種方式，而這種方式是一種專業(yè)的娛樂方式，是其在家里和其它地方都無法滿足的，所以，KTV才會存在，也就是說，KTV第一要定位自己是娛樂場所，是為了滿足大眾的娛樂而準(zhǔn)備的，那KTV的娛樂精髓在什么地方？是裝修、家具、小吃酒水、服務(wù)人員，還是設(shè)備？
從KTV的屬性來看，就是在電視上唱歌的卡拉OK，所以才叫KTV,那就意味著到KTV來的人是為了唱歌而來的，因?yàn)樵诩依锍杩隙ú豢赡埽徖锏年P(guān)系會搞僵了、小孩的學(xué)習(xí)會耽誤了、自己的演唱水平會暴露了等等，而亞洲人的這種能歌善舞的本事就需要一個專門的地方來進(jìn)行伺候。
當(dāng)一個投資者知道了KTV的第一功能就是滿足客人唱歌的需要，那應(yīng)該如何去做呢？
放眼看去，投資KTV的成千上萬項(xiàng)的工作當(dāng)中，到底那些是與客人唱歌最有關(guān)聯(lián)的設(shè)備，知道了這些設(shè)備，并且仔細(xì)地進(jìn)行考察對比不就能保證對客人需求的滿足嗎？
從一個KTV娛樂的角度來分析設(shè)備，無法就兩大塊，一個是點(diǎn)歌系統(tǒng)，一個是音響系統(tǒng)，這兩個設(shè)備才是KTV中娛樂功能的擔(dān)綱者，而且前者更為重要，因?yàn)?，前者的性能不好，后者的性能就是再好也發(fā)揮不出來。
而點(diǎn)歌系統(tǒng)的性能什么是好？什么是不好？投資者又如何進(jìn)行評判，可以說，在新投資者中，沒有一個是仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)任地去評判過的，都是叫下面的人去做這個事情，而自己卻去游山玩水，在選型上也偏聽偏信，最終投資的重金由于沒有在經(jīng)營命脈上，也許投資的成果就會被自己不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和做法而扼殺了，所以，一個投資者是必須先對自己的娛樂服務(wù)要深入了解的，后面我們還會詳細(xì)進(jìn)行分析，讓每一個投資者都能簡單清晰地去分辨，也許專注花一天的時間就可以看出產(chǎn)品的差異，正是由于投資者不明白評判一個點(diǎn)歌系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，而很多廠商對此的解釋不同，甚至有些人故意回避其弱點(diǎn)，就導(dǎo)致了投資者的關(guān)注點(diǎn)從應(yīng)該按照客人的角度來選擇產(chǎn)品的，而變成了按照人家的誤導(dǎo)來選擇產(chǎn)品，本末倒置了，結(jié)果，最基本的、最重要的因素被忽略了，而某一個新功能新亮點(diǎn)卻迷惑了雙眼。
而好在當(dāng)前從事點(diǎn)歌系統(tǒng)的設(shè)備商就那么幾家，只要同時對比，一定會快速精準(zhǔn)地挑選出能最好地滿足大眾的產(chǎn)品，甚至有些投資者都是大街上花錢臨時找不相關(guān)的人來進(jìn)行評選，這就是用戶體驗(yàn)的方式，然后打分，做出公正的評價，這就是真正對自己投資負(fù)責(zé)任的做法，而按照自己的愛好，按照朋友的推薦、按照交情好壞的判斷或者按照自己兜里錢的多少來選擇設(shè)備都是非常不負(fù)責(zé)任的做法，千萬不要做太任性的事情，千萬不要偏聽偏信因?yàn)闆]人會為你后期的虧損買單，千萬要衡量是否能掙錢而不是能省錢來采購設(shè)備。
在娛樂方面，點(diǎn)歌系統(tǒng)對于音響系統(tǒng)是一個非常重要的前端的角色，如果產(chǎn)品不好會直接影響到音響的挑選，還會影響音響的維護(hù)成本，這個不是聳人聽聞，也許一首歌曲就能摧毀音箱的喇叭，也許一套爛歌庫就能讓好音響廢掉，也許音量不平衡的歌曲庫能讓喇叭損壞很快等等，這些都不是投資者能察覺到的。
對于音響設(shè)備更是五花八門，全國起碼上千家的產(chǎn)品會讓你眼花繚亂，無論是日本的、美國的、英國的、德國的、丹麥的、臺灣的、大陸的或者貼牌的等等，差異化都不是很大，各有千秋，要想聲音達(dá)到一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是絕對不可能的，一個人和另外的人在聽力上的判別是完全不同的，早上和晚上也是不同的，歲數(shù)大的和年輕人的也是不同的，有人喜歡干凈的音色、有人喜歡帶點(diǎn)效果的、同樣的設(shè)備在不同的房間效果就不一樣，設(shè)備的不同維護(hù)成本也會不同等等，這些差異必須要知道，但是，任何一個投資者都不可能去為了這些差異化而去滿足客人的，只能做到一個綜合滿足的地步，而就是這個綜合滿足的地步也是需要花時間去做的，那就是去了解什么是音響好壞的標(biāo)準(zhǔn)，如果不能完全達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，那如何能盡量靠近這個標(biāo)準(zhǔn)。
一個投資者不能只掏了錢就不管事情了，而也不能永遠(yuǎn)只當(dāng)外行的甩手掌柜子，我們前面說的干一行愛一行懂一行，在最關(guān)鍵的與娛樂有關(guān)的設(shè)備上面就需要一個投資者要明白，而糊涂的人就真的無法把控自己的未來，所以，投資者一定要把控最關(guān)鍵的設(shè)備，要真正懂得選擇設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)。
2、客人是為了虛榮的需要
KTV是一個娛樂服務(wù)行業(yè)，也就是在有娛樂的同時還必須有服務(wù)，而人們享受服務(wù)就是一種虛榮的表現(xiàn)，誰也不會在客人進(jìn)入KTV時去檢查客人的身份，只要穿著得體哪怕是一個乞丐或者罪犯都可以出入KTV，肯定比進(jìn)出國務(wù)院的門要放松的多。
那如何能讓客人體會到被服務(wù)的虛榮心，就是需要能有較好的服務(wù)設(shè)施、最好的服務(wù)質(zhì)量，很多KTV實(shí)際上競爭的就是這些，誰能俘獲客人的心，誰就有了來錢的金主，那如何用好的服務(wù)，無論是硬件的服務(wù)和軟件的服務(wù)來體現(xiàn)，顯示服務(wù)的硬實(shí)力和軟實(shí)力，這就要看投資者的能力了，無論量販?zhǔn)竭€是夜總會都會涉及在服務(wù)上的投入和差異化。
從服務(wù)角度上看，很多投資者都懂，經(jīng)驗(yàn)豐富者也很多，這里就不去班門弄斧了，但是，有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，KTV是一個娛樂服務(wù)業(yè)，那將誰放在第一位就要根據(jù)自己的選擇了，夜總會也許就是以服務(wù)為主，娛樂為輔，而量販?zhǔn)绞潜仨氁詩蕵窞橹鞯?，否則，服務(wù)再好，脫離了根本，那就會影響到經(jīng)營，可以看看臺北純K的名字，它告訴了大眾，我這里是純粹卡拉OK的地方，打出的就是娛樂的這張牌。
3、客人是為了交流的需要
當(dāng)前KTV已經(jīng)成了一個朋友聚會，交流情感的地方，這也是為什么錢柜后期將自己定位在PARTY WORLD（聚會世界）、臺北純K會把茶幾搞得那么小的原因，目的就是為聚會做準(zhǔn)備的，沒有見過任何一個KTV就放一個人的沙發(fā)、就設(shè)置一個人使用的房間的，這就說明了，KTV是為兩個人以上的群體進(jìn)行設(shè)計(jì)的，那兩個不相干的人也不會進(jìn)入一個房間去娛樂，這和拼車還真不是一回事，而這些人最起碼也是同事、朋友、親戚、熟人和情侶，甚至是夫妻，無論是聊天、唱歌都是會在一種氛圍的意境下產(chǎn)生的，KTV要打造的就是這種家庭不可能打造的環(huán)境，這就要體現(xiàn)出裝修的水準(zhǔn)了，而裝修又和點(diǎn)歌系統(tǒng)的設(shè)備、音響設(shè)備有著天然不可分割的關(guān)系，也需要對其進(jìn)行了解，否則整體效果也發(fā)揮不出來。
4、客人是為了情感的需要
也許KTV的主業(yè)是做娛樂的，但是，娛樂里面也分喜怒哀樂悲恐驚，人的七情六欲都有可能在這里發(fā)生，歌曲也未必都是歡快的，也有能讓人含著悲憤、含著傷悲和苦楚來演唱的，所以，還必須滿足人類的所有情感，雖然KTV不會建設(shè)一個人的房子，不設(shè)置一個人的沙發(fā)，但是，一個人苦著臉來消費(fèi)是不能阻攔的。
滿足客人的情感宣泄是需要多方面下功夫的，而在食品上要下最大的功夫，按照國家的規(guī)定來做，有些KTV還真準(zhǔn)備了白酒，而對于小美女們的歡快，也可以從食品上下手。
羅列了主要的幾個方面的大眾需求，而要真正能悟出道理來，還是需要投資者去下功夫，很多經(jīng)營了多年KTV的人也許是悟出來了，也許只要半年的時間就能悟出來，但是，可以說絕大多數(shù)的投資者還沒有悟出來，還在為自己的經(jīng)營而苦惱，也許在為自己的經(jīng)營小有起色而沾沾自喜。我們需要的是行業(yè)能有一股正氣，大家都能為這個行業(yè)的繁榮穩(wěn)定著想，這就需要大家在投資前能審時度勢，要能把握行業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，掌握對自己設(shè)備的選型標(biāo)準(zhǔn)，要抓住消費(fèi)者的心理，把他們的錢能掙到手，而不是遇到困難的時候就打價格戰(zhàn)，讓整個行業(yè)都處于一種危機(jī)。
我們一直重申的是KTV行業(yè)經(jīng)營的9字方針：進(jìn)得來、留得住、花的多，而這都是圍繞著如何去滿足消費(fèi)者的目標(biāo)而制定的，一定要將這個方針細(xì)化，要去認(rèn)真執(zhí)行才好，否則，就會出現(xiàn)偏差，也許你一上手就走偏了，所以，就會采取另外的極端方式，讓行業(yè)也跟著遭殃。
相比酒店行業(yè)，KTV行業(yè)是一個小行業(yè)，也是中國圈子里的一個行業(yè)，還沒有看到有多少跨國企業(yè)的產(chǎn)生，很多酒店行業(yè)的連鎖店都是上千家的，而KTV有嗎？整體投資有人家大嗎？雖然酒店的競爭行業(yè)非常激烈，但是，免費(fèi)住店的酒店歷史上也沒有過，而免費(fèi)唱歌的KTV卻是大把的，這就是差異，這就是KTV行業(yè)的悲哀，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有，選型標(biāo)準(zhǔn)沒有，這就讓投資者不能不去為自己的前程要深思熟慮，而不能對自己的投資撒手不管，最終落得血本無歸。


量販KTV，ktv設(shè)計(jì),ktv設(shè)計(jì)公司,主題KTV設(shè)計(jì)，酒吧設(shè)計(jì)，會所設(shè)計(jì)，天眼設(shè)計(jì),天眼睛設(shè)計(jì)公司