我們告訴你KTV的未來

        在暢談未來之前，有必要先提一下這個行業(yè)過去的五年，從09年到14年整個KTV市場可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化。09年的北京酷姿，開啟了KTV創(chuàng)新的一頁，10年杭州嘜歌進駐上海，創(chuàng)造了業(yè)績的奇跡。杭州銀樂迪、溫州百嘉樂、廈門歡唱緊隨其后進入了上海市場。11年臺北純K異軍突起，隨即在全國遍地開花。好樂迪、上海歌城、AGOGO、溫莎、歡樂迪等傳統(tǒng)連鎖巨頭在這期間也不斷擴大規(guī)模、拓展各地連鎖門店。
        如今宏觀中國KTV市場，有幾家仍在持續(xù)發(fā)展？或者說還在持續(xù)賺錢？又有幾家業(yè)績還在不斷的提升？隨著租金、人事成本等連年的不斷飆升，同業(yè)門店越開越多，惡性競爭蠶食著這個目前還沒有明晰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的市場。近幾年陸續(xù)傳出有KTV關(guān)門歇業(yè)的、經(jīng)營不善轉(zhuǎn)讓的、被競爭對手收購的、股東分家自立門戶的情況。
        現(xiàn)在的KTV市場可以說進入了自從中國有KTV以來，競爭最為慘烈的時代。
        從1995年第一家錢柜至今，縱觀整個行業(yè)，能在短時間內(nèi)賺錢的業(yè)主數(shù)不勝數(shù)，但能真正立足行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的卻寥寥無幾。所以，笑到最后的才是真正贏家。中國是全球最大的KTV市場，一個行業(yè)的進步、發(fā)展、成熟必定是在最大的市場環(huán)境下才得以實現(xiàn)的，那么未來三年這個行業(yè)將靠什么生存？
讓我們來告訴你：
        以下幾個關(guān)鍵詞大家必須記?。嘿Y本、創(chuàng)新、平衡、定位、核心競爭力。 

資本

        如今KTV是一個資本為王的行業(yè)，沒有足夠的資本，遑論在行業(yè)稱雄。充足的資本可以找到最好的物業(yè)，可以招募最強的團隊，打造最好的硬件，投入更多的營銷費用，可以頂住對手的低價攻勢，與之競爭可以耗得起，才能生存得更久。

創(chuàng)新

        95年錢柜的發(fā)跡是因為當(dāng)時這個行業(yè)的門檻很高，很多同業(yè)前來效仿但很難學(xué)得像、能學(xué)到精髓更難。而經(jīng)過了將近20年的發(fā)展，每個KTV業(yè)主無論在經(jīng)驗還是財力等能力上都有了長足的進步，同時這個行業(yè)的門檻也降低了許多。誰都能學(xué)，誰都能看得懂十之七八。因此想在未來生存必須要創(chuàng)新，而創(chuàng)新又必須要有資本的基礎(chǔ)，要勇于創(chuàng)新，敢于差異化的經(jīng)營，才能沖出重圍、拉開與對手的差距。 

平衡

        平衡是最為關(guān)鍵的一點，因為無論對于低端店，還是高端店，平衡都是生存之本。所謂的平衡就是一家店從整體來看，無論選址、裝修硬件、音響燈光、服務(wù)、出品還是營銷等，各環(huán)節(jié)彼此間都能保持在相對接近的水準(zhǔn)時，那這家店一定能生存下去，哪怕都是60分。大家細細去分析和觀察，那些經(jīng)營不善、無法維持的店，不是每個環(huán)節(jié)都很弱，而是總有那么幾項無法達到整體水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致彼此不平衡，最終走向衰落的。 

定位 

        可以這樣說，KTV是一個沒有像酒店那樣有星級評判標(biāo)準(zhǔn)概念的行業(yè)，但它的經(jīng)營思路和酒店又特別像。而絕大多數(shù)的業(yè)主可能從來都沒有問過自己，我開的KTV若評星級的話，能是幾顆星?？磭鴥?nèi)的酒店行業(yè)，如家的老板不太會期望能做到常住喜來登客人的生意。但每個KTV業(yè)主卻都想賺高端客人的錢，而忽略了自身店的實際水準(zhǔn)。其實在一家店選址籌備之初，業(yè)主就應(yīng)該充分考慮您未來的店想做哪個消費層次的生意、如何定位。所有的軟硬件都應(yīng)該為您未來定位的客戶群來量身定做并與之相匹配。

核心競爭力

        高手間的過招就是核心競爭力的對決。核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力，是企業(yè)特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿且自身可以不斷復(fù)制的技術(shù)或能力。能立足行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的團隊一定是具備上述特長的高手。這里還是要提到臺北純K，他們可以說是目前行業(yè)內(nèi)擁有核心競爭力最多、最強的業(yè)者?？v觀整個市場，每位業(yè)主都至少具備一到兩項核心的本領(lǐng)并保持平衡，才能立足于行業(yè)。 

KTV始終是中國主流的娛樂業(yè)

        如今中國KTV中端層次店的數(shù)量過于龐大，類似于酒店行業(yè)的商務(wù)等級，恰恰這部分水準(zhǔn)的KTV又是最缺乏核心競爭力的，用低價擊垮對手是相互間競爭唯一的方法，但同時也把自己逼到了絕路。如此惡性循環(huán)導(dǎo)致未來幾年的KTV發(fā)展會出現(xiàn)明顯的兩極分化，誰具備最多的核心競爭力誰就會占領(lǐng)高端市場，并持續(xù)發(fā)展。而那些不具備核心競爭力的絕大多數(shù)會被淘汰。但還是會有少數(shù)弱者能活下來，就是擁有自己物業(yè)、或者租金低廉的業(yè)主們，他們會選擇更自助的經(jīng)營方式來維持生存。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展，智能領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，未來低成本全自助式的KTV將會占領(lǐng)一定的中低端市場份額，中端市場會逐漸萎縮，成本高企、利潤微薄是無法生存的主要原因。K族相信，高端市場仍舊是為那些經(jīng)營有術(shù)的高手們準(zhǔn)備的盛宴。

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